Sacar el máximo provecho durante una entrevista se trata de preguntar las cuestiones correctas.

Cuando estés listo para contratar a un vendedor, mantén estas preguntas en mente, te ayudarán a encontrar al mejor candidato para el puesto.

1. "Dime qué sabes sobre nuestra Empresa y la Industria en la que nos desenvolvemos". Los mejores candidatos hacen su propia investigación.

2. "Véndeme los productos/servicios de la Empresa para la que trabajabas anteriormente". El buscar "cerrar" continuamente, es una máxima de las ventas. Mientras el candidato te contesta, pregúntate: ¿Compraría lo que esta persona me está vendiendo?

3. "Queremos incrementar nuestros ingresos X veces en los próximos 2 años. ¿Cómo nos ayudarías a lograr éste objetivo?" Un buen vendedor será capaz de contestar esta pregunta sin problemas.

4. "¿Cuántos ingresos generaste, para la Empresa en la que trabajabas anteriormente, en el último año y cómo lo hiciste?" Diles, que sean muy específicos, ¿encontraron a sus clientes mediante referidos, utilizaron redes sociales como LinkedIn?

Recuerda que, aun cuando, no hay contrataciones seguras, ni candidatos perfectos, el prepararte y conocer qué preguntas hacer para contratar un vendedor puede ahorrarte no sólo dolores de cabeza, sino dinero.